半額払い戻しセールは、50％引きではない

ああ、カミさんが行きたいと言ってたので知ってるけど、まだ行ったことはないんだ。

おお！それはお得だね。あとで行ってみよう。

シンジくん、ありがとう教えてくれて。開店セールに間に合ったのでお得にパンが買えたよ。パンも出来立てで美味しいね。

でも、一つだけシンジくんの情報で間違っているものがあるよ。

うん、開店セールは50％引きではなかったよ。半額払い戻しセールだった。ほら、僕はパンを1000円分購入したので、こうしてあのパン屋で使える500円券を貰ったんだ。君も貰ったんだろう？

半額払い戻しセールは50％引きセールではないよ。

いや名称のことを言ってるんじゃないんだ。文字通り、50％引きではないんだよ。

半額は表示金額の50％だね。

いや、よくそう勘違いする人は多いし、おそらくお店もそう勘違いしてくれることを期待しているだろう。50％引きと聞くとインパクトあるからね。でも落ち着いてよく考えてみれば違うんだよ。 ちょっとした数字のマジックなんだ。

そうあっさりと諦めず、もう少し考えてみないかい？ちょっと考えれば，小学生にでもわかるよ。

ははは。説明すれば小学生でもわかる，と言っただけで，わからなかったら小学生以下だ，とは言ってないよ。半額払い戻しセールについて深く考えたことがない人は，シンジ君だけでなく，おそらく大人の中にもたくさんいるよ。では説明しよう。

「物を買う」という行為は、買う人と売る人の間で，お金と商品を交換しているのだ、というのはわかるよね。

さて、僕からパン屋に渡したものは何だい？

そう僕は1000円をお店に渡したんだ。そのお金と交換に僕は何を受け取った？

そうだね。さて、この時点で僕は得したのかな？

でも、戻ったのは500円分の券であって、現金500円ではないよ。

そう、お金をもらえたのであれば得したといってもいいだろう、500円で買えたのと同じことだからだ。しかし，もらったこの500円券は，使わなければただの紙切れだ。この紙切れを大切に、と神棚に飾っておいたりするかい？

そう、この500円分の券は、使ったときに初めて得をするんだ。そこで，次にパン屋に行ったときにこの500円券を使ったとしよう。話を簡単にするため、このとき500円分のパンを購入したとしよう。僕はパン屋に何を渡す？

では僕はパン屋から何を受け取る？

そう、これでようやく僕は得したことになるんだ。2日間のやり取りを，合わせて見てみよう。

結局僕はパン屋に1000円を渡している。かわりに貰ったパンは1500円分だ。3分の1安くなっている、つまり33％引きだということだね。

しかもこれは最大で33％なんだ。2回目に行ったときに、つい1000円分のパンを買ったとしよう。この場合、僕がパン屋に渡すのは500円券に加えて500円の現金だ。こうなると、2日間の合計で僕が支払ったのは1500円、貰ったパンは2000円分なので、4分の1安い、つまり25％引きとなる。

そうなんだ。お店側はなるべくお客さんに来てもらいたいので、インパクトのある広告を出したい。でもあんまり割り引きすぎると利益が減ってしまう。そこで考えられたのが半額払い戻しセールだろう。「半額」とインパクトのあるワードがあるけれど、店側の負担はせいぜい33％、実質は20％くらいではないかな。

騙されたというのはちょっと言いすぎかな。お店は嘘はついてないからね。単に買う側が勝手に勘違いして喜んでいるだけだ。お店も売り上げが上がって喜んでいるので，誰も損していない。

そうだね、これは売る側からみると、とても上手い売り方だよね。買う側が注意することは，買うかどうかを判断するのに，正確な情報を得ることだ。直感や印象に頼らず、少し考えることで正しい情報を得て欲しい。 例えば，通常は同じ商品を同じ値段で売ってる隣同士のお店が，次のような特売セールをやっていたら，シンジ君はどちらに入る？

そうだ。金額のことだけ考えるならば，右のお店の方が得することになる。そのことに気付かない人は多いんじゃないかな。まあ、どっちも安くなってることには変わりないので、大した失敗ではないけどね。

まあね。数学的思考が役に立つ一例とはいえるだろうね。

いくら分持ってるの？

・・・5000円分のパンを買ってくるのか？それって何人で食べるのか？そもそも前回は10000円分のパンを買ったのか？・・・謎だ。数学では解けない。

• 直感に頼るな。思考することを忘れるな。
• 正しい判断は正しい情報からしか得られない。